OBJECTIFS :
Le BTS MCO est une formation soutenue par les entreprises. Des passerelles existent avec les écoles de commerce, des formations universitaires, des formations spécialisées.
Une formation d’enseignement supérieur qui apporte :
- Une solide formation générale, permettant une adaptation efficace dans le monde de l’entreprise
- Une expérience professionnelle importante au travers de stages en entreprises.
Les fonctions dans l’unité commerciale :
- Management de l’Unité Commerciale
- Gestion de la relation avec la clientèle
- Gestion et animation de l’offre de produits et de services
- Recherche et exploitation de l’information nécessaire à l’activité commerciale
UNE FORMATION EN ENTREPRISE
16 semaines réparties sur les 2 années pour former des managers efficaces, qui piloteront des équipes commerciales et des projets d’action commerciale.
CERTIFICATION RNCP (Fiche France compétences)
Certificateur : Ministère de l’Éducation nationale, de l’Enseignement supérieur et de la Recherche
N° RNCP : RNCP38362
Date de début des parcours certifiants 06-03-2018
Date d’échéance de l’enregistrement : 31-12-2028
MODALITÉS D’INSCRIPTION :
- Être titulaire d’un baccalauréat général, technologique ou professionnel .
Les inscriptions se font selon la procédure nationale sur le site parcoursup.fr
Informations

MÉTIERS VISÉS
- Manager d’une équipe commerciale
- Responsable de magasin
- Chef de rayon
- Marchandiseur
- Responsable d’agence
- Conseiller clientèle
LES COMPÉTENCES :
- Manager une équipe commerciale
- Gérer une unité commerciale
- Piloter des projets d’action commerciale ou de management
- Maîtriser la relation avec la clientèle
- Gérer l’offre produits / services
- Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale
UNE STRUCTURE ADAPTÉE :
Le lycée JBLT place les étudiants dans les meilleures conditions de réussite et favorise leur insertion professionnelle :
- Rencontres régulières avec des professionnels des métiers de la vente
- Formation aux CV, lettre de motivation et simulation d’entretiens de recrutement par des responsables RH et responsables commerciaux.
- Participation à des challenges de vente, concours DCF (Dirigeants Commerciaux de France)
- Préparation à des certifications professionnalisantes (PIX, TOEIC, VOLTAIRE)
UNE FORMATION THÉORIQUE ADAPTÉE
HORAIRE HEBDOMADAIRE | 1ÈRE ANNÉE | 2ÈME ANNÉE |
---|---|---|
ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL |
||
Culture générale et expression | 2h | 2h |
Langue vivante 1 | 3h | 3h |
Culture économique juridique et managériale | 4h | 4h |
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL |
||
Management et Gestion des unités commerciales | 4h | 6h |
Gestion opérationnelle | 4h | 4h |
Développement de la relation client et vente conseil | 6h | 5h |
Animation et dynamisation de l’offre commerciale | 5h | 6h |
Entrepreneuriat | 2h | 2h |
Langue vivante 2 | 2h | 2h |
Parcours de professionnalisation à l’étranger | 2h | 2h |
TOTAL | 31h | 31h |
CRÉDITS ECTS | 60 | 60 |
Pour la formation par la voie de l’apprentissage le rythme est le suivant : 19 semaines au CFCA et 28 semaines en entreprise
APRÈS LE BTS :
Formation post-BTS à l’étranger :
– À Anglia Ruskin University de Cambridge ou Uni-versity of South Wales de Cardiff
Après votre BTS MCO dans notre Lycée préparez un Bachelor BA Honours European Business and International Management, diplôme britannique de niveau BAC + 3, puis un Master.
• Des contacts enrichissants
• L’acquisition d’un meilleur niveau en anglais
• Un atout supplémentaire lors de la recherche d’un emploi
Licence Professionnelle
– Licence Management et Développement Commercial (MDC) en partenariat avec l’Université Catholique de l’Ouest Guingamp
– Licence d’Administration Economique et Sociale (AES) en partenariat avec l’Institut Catholique de Rennes
– Ou de nombreuses Licences professionnelles dans les métiers de la vente et du commerce